1、廣告公司策劃書:廣告市場營銷策劃書

2、廣告公司策劃書:廣告公司宣傳策劃案怎么寫？

呵呵同行啊，我大概說說吧

一份廣告宣傳策劃書應該包括以下內容：

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場概況。

（1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的**銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來市場構成的變化趨勢如何？

3、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

2、現有消費者分析。

3、潛在消費者。

4、消費者分析的總結。

三、產品分析：

產品的性能、價格、特性、包裝等

與同類產品的比較

產品的定位分析

產品分析總結

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

2、企業的競爭對手。

3、企業與競爭對手的比較。

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

7、廣告效果

8、總結

三、市場分析總結

面臨的問題：短期需要解決的問題

長期需要解決的問題

四、廣告策略

1、廣告目標

2、目標群體分析

3、媒介策略制定

媒介分析、媒介行程

4、廣告表現

5、廣告創意

五、廣告排期：

六、廣告效果評估

七、結束

恩基本上需要包含這些內容，可視客戶情況增減

3、廣告公司策劃書:廣告公司未來規劃書

4、廣告公司策劃書:廣告策劃書范本

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5、廣告公司策劃書:怎么寫廣告公司的計劃書

營銷計劃書樣本

一、封面：營銷計劃書名稱/營銷計劃書方案制作者

××××全程營銷計劃書方案

×××制作

二、營銷計劃書方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、營銷計劃書方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場***、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得**的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：

（1）企劃概念；

（2）品牌與包裝規劃。

2、價格策略：

（1）定價思路與價格確定方法；

（2）價格政策；

（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：

（1）渠道的選擇；

（2）渠道體系建設/管理；

（3）渠道支持與合作；

（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念

念與主題；

（4）促銷對象

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略

（1）活動時機

（2）應對措施

（3）效果預測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務職責、工作程序；

（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；

（3）銷售區域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業務活動控制；

（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十）銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質量標準及控制方法。

（十一）總體費用預算

（十二）效果評估